Wissens-Hub für Empfehlungsmarketing
Leitfäden, Playbooks, Artikel und Glossar für Empfehlungsmarketing und Partnerprogramme im B2B-Mittelstand.
Leitfäden
(9 ausführliche Übersichten)Lange Pillar-Pages für die Kern-Themen. Ideal als Einstieg.
PRM Software: Der vollständige Leitfaden zu Partner Relationship Management im B2B
PRM (Partner Relationship Management) erklärt: Funktionen, Anbieter im DACH, Auswahl-Framework, Kosten, Implementierung. Praxisleitfaden für B2B-Anbieter.
Partnerprogramm aufsetzen: Der komplette Leitfaden für B2B-Anbieter im DACH
Partnerprogramm B2B aufsetzen: Strategie, Provisionsmodelle, Recht (DSGVO/UWG/PStTG), Tooling, Launch-Plan. Praxisleitfaden für DACH-Mittelstand.
Co-Selling-Strategie: Der Leitfaden für strategische Vertriebspartnerschaften im B2B
Co-Selling B2B: Modelle, Account-Mapping, Tooling (Crossbeam, Reveal), Provisionierung, Operating Cadence. Praxisleitfaden für DACH-Mittelstand.
Partner-Aktivierung & Enablement: Vom Onboarding zum aktiv empfehlenden Partner
Wie aus angemeldeten Partnern aktive Empfehler werden: 30-60-90-Tage-Plan, Enablement-Material, Anreize, KPIs und typische Fehler bei B2B-Partnerprogrammen.
Empfehlungsmarketing: Der komplette Leitfaden für B2B-Wachstum über Weiterempfehlungen
Empfehlungsmarketing erklärt: 5 Kanäle, Rechenbeispiele, DSGVO, Software-Vergleich. Praxis-Leitfaden für B2B im DACH-Raum. Von der Referrion-Redaktion.
Neukunden gewinnen: 12 B2B-Kanäle im ehrlichen Vergleich
Neukunden gewinnen im B2B: Cold Outbound, SEO, Ads, LinkedIn, Empfehlungen, Partner, Content im Vergleich. Mit CAC-Benchmarks, Payback-Zeiten und Auswahl-Framework.
Leads generieren im B2B: Qualität schlaegt Menge - Der komplette Leitfaden
Wie generiert man qualifizierte B2B-Leads? Der komplette Guide: MQL/SQL/PQL, Lead-Kanäle, Scoring, CRM-Integration, DSGVO. Für Marketing- und Sales-Teams im DACH.
Partnerprogramm-Software: Der DACH-Vergleich für 2026
Partnerprogramm-Software im Vergleich: 10 Anbieter im DACH-Raum, Feature-Matrix, Preise, DSGVO, CRM-Integration. Neutraler Leitfaden mit Auswahl-Framework.
B2B-Marketing 2026: Strategie, Kanäle und Playbook für DACH
B2B-Marketing im DACH 2026: Positionierung, ICP, Demand vs. Lead-Gen, 10 Kanäle mit CAC-Benchmarks, KPIs und 90-Tage-Plan. Praxis-Leitfaden der Referrion-Redaktion.
Playbooks
(12 Schritt-für-Schritt-Anleitungen)Umsetzungs-Anleitungen mit Tabellen, Vorlagen und Checklisten.
PlaybookKunden zu Empfehlungspartnern machen: 30-Tage-Plan
30-Tage-Plan, wie B2B-Anbieter Bestandskunden zu aktiven Empfehlungspartnern machen: NPS-Trigger, Mail-Sequenz, Anreize, Tracking.
PlaybookFaire Provisionen im B2B-SaaS-Partnerprogramm: Benchmarks und Rechenbeispiele
Wie hoch sollte Partnerprovision im B2B-SaaS sein? Benchmarks pro Segment, Rechenbeispiele, Caps, Clawback und Mix aus Recurring und Tipping.
PlaybookErstes B2B-Partnerprogramm rechtssicher aufsetzen in DACH
Schritt-für-Schritt-Anleitung: erstes B2B-Partnerprogramm rechtssicher in DACH aufsetzen. Verträge, DSGVO, UWG, Steuer, Tracking, KPIs.
PlaybookCo-Selling mit Beratungen und Agenturen: das Playbook für B2B-Anbieter
Wie B2B-Anbieter strukturiertes Co-Selling mit Beratungen und Agenturen aufbauen: Partnertypen, Vergütung, Account-Mapping, Channel-Conflict.
PlaybookPartner-Aktivierungsquote erhöhen: 8 Hebel mit Wirkung
Acht konkrete Hebel, um die Aktivierungsquote in B2B-Partnerprogrammen zu erhöhen: Onboarding, Marketing-Assets, Anreize, Communication.
PlaybookPartnerprogramm-Launch: Checkliste für den Go-Live
Komplette Checkliste für den Launch eines B2B-Partnerprogramms: Vertrag, Tracking, Marketing-Assets, Onboarding, KPIs, Tools.
PlaybookPartner-Akquise in 30 Tagen: 100 qualifizierte Outreach-Kontakte
Wie B2B-Anbieter in 30 Tagen 100 qualifizierte Partnerkandidaten kontaktieren: Quellen, Outreach-Sequenz, Conversion-Quoten, Tools.
PlaybookCRM-Integration für Partnerprogramme: Salesforce, HubSpot, Pipedrive
Wie B2B-Anbieter Partnerprogramme sauber in Salesforce, HubSpot und Pipedrive integrieren: Lead-Routing, Attribution, Dubletten, Setup-Tipps.
PlaybookDSGVO, UWG und PStTG im Partnerprogramm: Rechtssicher in 7 Schritten
Partnerprogramm rechtssicher aufsetzen: DSGVO/AVV, UWG-Kennzeichnung von Empfehlungen, USt.-Behandlung, PStTG-Abgrenzung. 7-Schritte-Playbook für DACH.
PlaybookProvisionen vs. Tipping: Die Entscheidungs-Matrix für B2B-Programme
Wann ist Recurring-Provision, wann Tipping, wann eine Sachprämie das richtige Modell? Entscheidungs-Matrix mit 6 Kriterien und Beispielen aus dem DACH-B2B.
PlaybookAccount-Mapping mit Crossbeam und Reveal: Schritt-für-Schritt für DACH
Account-Mapping für Co-Selling: Crossbeam vs. Reveal, DSGVO-konform aufsetzen, Overlap und Whitespace identifizieren, Pipeline in 60 Tagen aktivieren.
PlaybookChannel-Konflikt im B2B vermeiden: 6 Schutzmechanismen, die wirklich funktionieren
Channel-Konflikt im B2B-Partnerprogramm vermeiden: Deal-Registration, Lock-Period, Account-Mapping, Eskalations-Pfad. Praxisleitfaden für DACH-Anbieter.
Artikel
(20 Insights und Praxis-Tipps)Kürzere Beiträge zu aktuellen Themen, Trends und Meinungen.
ArtikelEmpfehlungsmarketing im B2B: Strategie, die 2026 wirklich Umsatz bringt
Empfehlungsmarketing im B2B braucht mehr als Bitten. So bauen Sie eine Strategie mit klaren Kanälen, Anreizen und KPIs. Praxis für DACH-Mittelstand.
ArtikelEmpfehlungsprämien: Wie hoch sollte die Provision im B2B sein?
Wie viel Provision zahlen im B2B-Empfehlungsmarketing? Benchmarks für SaaS, Beratung, Handwerk. Prozentual oder Fix? Ein- oder zweiseitig? Praxis-Leitfaden.
ArtikelEmpfehlungsschreiben für B2B: 7 Vorlagen, die wirklich Antworten bringen
Vorlagen für Empfehlungsschreiben im B2B: Mail an Bestandskunden, LinkedIn-Nachricht, Warm-Intro. Alle Vorlagen im Copy-Paste-Format, DSGVO-konform.
ArtikelKunden um Empfehlung bitten: 5 Trigger, die im B2B funktionieren
Wann und wie fragen Sie im B2B nach Empfehlungen, ohne aufdringlich zu wirken? 5 konkrete Trigger, die Response-Raten von 15 bis 30 Prozent bringen.
ArtikelEmpfehlungsprogramm aufsetzen: 7 Schritte von Null auf Launch in 30 Tagen
So bauen Sie ein Empfehlungsprogramm im B2B in 30 Tagen: Zielgruppe, Anreize, Tracking, Rechtstexte, Launch. Praxis-Leitfaden mit Checkliste.
ArtikelEmpfehlungsmarketing-Beispiele: 8 DACH-B2B-Programme, die 2026 funktionieren
Konkrete Beispiele für B2B-Empfehlungsmarketing aus dem DACH-Raum: SaaS, Beratung, Handwerk, HR-Tech. Was funktioniert, was nicht, und warum.
ArtikelEmpfehlungsmarketing rechtssicher: DSGVO, UWG, Provisions-Klauseln
Wie machen Sie Ihr Empfehlungsprogramm DSGVO-, UWG- und steuerkonform? Praxis-Leitfaden mit Klausel-Bausteinen für Provisions-Verträge im B2B.
ArtikelMitarbeiter als Empfehler: Employee Referral für Vertrieb aufsetzen
Wie machen Sie Mitarbeitende zu aktiven Empfehlern für Neukunden? Setup, Prämien-Modelle, Compliance und typische Fehler im B2B-Vertrieb.
ArtikelEmpfehlungsraten im B2B: Benchmarks 2026 nach Branche und Modell
Wie hoch ist eine gute Empfehlungsrate im B2B? Aktuelle Benchmarks für SaaS, Beratung, Handwerk. Vergleich Referral Rate, CAC-Vorteil, LTV.
ArtikelWord of Mouth vs. Empfehlungsmarketing: der entscheidende Unterschied
Word of Mouth passiert von selbst, Empfehlungsmarketing wird gesteuert. Warum das im B2B den Unterschied zwischen 0 und 25 Prozent Neu-Deals macht.
ArtikelPartnerprogramm starten: 8 Schritte zum ersten aktiven Partner
So starten Sie ein B2B-Partnerprogramm ohne Fehlstart: Zielgruppe, Provisions-Modell, Portal, Onboarding, Enablement. Praxis-Guide für DACH.
ArtikelReseller-Partner finden: 6 Kanäle, die im DACH-B2B funktionieren
Wo finden Sie qualifizierte Reseller-Partner in DACH? 6 Kanäle mit Response-Raten, Timing und Praxis-Tipps für B2B-SaaS und Software.
ArtikelChannel-Partner-Strategie: Direct, Indirect oder Hybrid?
Direct, Indirect oder Hybrid: welches Channel-Modell passt zu Ihrem B2B-Vertrieb? Entscheidungsmatrix, typische Fehler und DACH-Praxis.
ArtikelPartnerprovision-Modelle im Vergleich: Referral, Reseller, Co-selling
Welches Provisions-Modell passt zu Ihrem Partnerprogramm? Referral, Reseller, Co-selling im Vergleich mit typischen Margen und Vertragsklauseln.
ArtikelPartner-Tiers aufsetzen: Silver, Gold, Platinum sinnvoll strukturieren
Wann und wie führen Sie Partner-Tiers ein? Kriterien, Vorteile pro Tier und typische Fehler beim Aufbau eines Tiered-Partner-Programms im B2B.
ArtikelPartner-Onboarding: der 90-Tage-Plan zum ersten Deal
So bekommen Sie Ihre Partner in 90 Tagen zum ersten Deal: Woche-für-Woche-Plan mit Meilensteinen, Templates und typischen Blockern.
ArtikelPartner-Portal aufbauen: Must-haves 2026 für B2B-Partnerprogramme
Welche Features muss ein Partner-Portal 2026 haben? Deal-Registrierung, Provisions-Übersicht, Sales-Assets, Reporting. Übersicht mit Priorisierung.
ArtikelCo-selling vs. Reselling: der strategische Unterschied im B2B-Channel
Co-selling und Reselling sind nicht dasselbe. Der Unterschied entscheidet über Margen, Vertragspartner und Kundenkontakt im Channel.
ArtikelMDF (Market Development Funds): Partner-Marketing sinnvoll finanzieren
Was sind Market Development Funds (MDF) im Partner-Channel? Regeln, Budgets, Antragsprozess und typische Aktivitäten für B2B-Programme.
ArtikelPartner-Recruiting Outbound: LinkedIn-Playbook für B2B-Software
Wie gewinnen Sie qualifizierte Reseller-Partner per Outbound? LinkedIn-Playbook mit Ziel-Filtern, Messaging-Sequenzen und Response-Raten.
Glossar
(15 Begriffe klar erklärt)Definitionen, Abgrenzungen, typische Fehlerquellen.
Empfehlungsmarketing: Definition, Modelle und Beispiele für B2B
Was ist Empfehlungsmarketing? Definition, Abgrenzung zu Affiliate und Referral, typische B2B-Modelle, Provisionen und rechtlicher Rahmen in DACH.
Partnerprogramm: Definition, Aufbau und KPIs im B2B
Partnerprogramm im B2B: Definition, Bausteine, Onboarding, Provisionsmodelle, KPIs und typische Fehler. Praxis-Leitfaden für Anbieter.
Affiliate vs. Referral: Unterschiede, Vor- und Nachteile
Affiliate-Marketing oder Referral-Programm? Unterschiede in Zielgruppe, Conversion, Tracking, Kosten und Recht. Entscheidungs-Matrix für B2B.
Conversion-Tracking: So messen B2B-Partnerprogramme Empfehlungen
Conversion-Tracking im B2B-Partnerprogramm: Cookie, Pixel, Server-Side, Cross-Domain. Methoden, Datenschutz und typische Fehlerquellen.
Last-Touch-Attribution: Wann sie funktioniert und wann nicht
Last-Touch-Attribution: Definition, typische Anwendungsfaelle in Partnerprogrammen, Vor- und Nachteile, Alternative First-Touch und Multi-Touch.
Tipping-Provision: Fixbetrag je qualifiziertem Termin oder Lead
Tipping-Provision: Fixe Provision je qualifiziertem Termin statt Prozentsatz vom Deal. Modell, typische Höhen im DACH-B2B und Vertragsbausteine.
Reseller-Modell: Wenn Partner im eigenen Namen weiterverkaufen
Reseller-Modell: Partner kauft beim Anbieter ein und verkauft im eigenen Namen weiter. Marge, Preisbindung, Vertragsbausteine und Abgrenzung zu Referral.
MDF (Market Development Funds): Hersteller-Budget für Partner-Marketing
MDF (Market Development Funds): Hersteller-Budget für Co-Marketing mit Partnern. Definition, typische Höhe, Anwendungsbeispiele und Abrechnung.
Provisionsstaffel: Steigende Provisionssätze ab Umsatzschwellen
Provisionsstaffel: gestaffelte Provisionssätze je nach erzieltem Umsatz oder Deal-Anzahl. Modelle, Schwellen, Rechenbeispiele und Praxis-Tipps.
PRM (Partner Relationship Management): Software für Partnerprogramme
PRM (Partner Relationship Management): Software zur Verwaltung von Partnerprogrammen. Kernfunktionen, Anbieter im DACH, Auswahlkriterien.
Co-Selling: Gemeinsamer Vertrieb von Anbieter und Partner
Co-Selling: Anbieter und Partner verkaufen gemeinsam an Endkunden. Modelle, Tools (Crossbeam, PartnerTap), Vertragsbausteine und KPIs.
Channel-Conflict: Wenn Direktvertrieb und Partner um Kunden kämpfen
Channel-Conflict: Direktvertrieb und Partner streiten um denselben Kunden. Ursachen, Lock-Periods, Account-Regeln und Vertragsklauseln zur Prävention.
Account-Mapping: Kundenlisten zwischen Anbietern abgleichen
Account-Mapping: systematischer Abgleich von Kundenlisten zwischen Co-Selling-Partnern. Crossbeam, Reveal, PartnerTap im Vergleich, DSGVO-Praxis im DACH.
Partner-Tier: Bronze, Silber, Gold im B2B-Partnerprogramm
Partner-Tier-Systeme im B2B: Bronze/Silber/Gold, Kriterien, Vorteile pro Stufe, typische Provisions-Staffeln und Aufstiegsregeln.
NPS (Net Promoter Score): Kundenloyalität messen und für Empfehlungen nutzen
Net Promoter Score (NPS) erklärt: Berechnung, Promoter/Passive/Detraktoren, Trigger für Empfehlungsprogramme im B2B-DACH.