- Definition
- Partner-Akquise bezeichnet die strukturierte Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Vertriebspartner.
Woche 1: Zielgruppen-Definition und Quellen
- Ideal Partner Profile (IPP) definieren: Branche, Größe, Region, Spezialisierung
- LinkedIn Sales Navigator Suche bauen (10-15 Filter)
- Branchenverbände identifizieren (z.B. BDU für Berater, BVMW)
- 5 Bestandskunden anrufen und nach Empfehlungen fragen
Woche 2-3: Outreach mit personalisierter Sequenz
Standard-Sequenz pro Kontakt: - Mail 1: 80-100 Worte, persönlicher Anker, klares Why-Now - LinkedIn-Connect mit Notiz - Mail 2 nach 5 Tagen: Case-Study mit Branchenbezug - LinkedIn-Voice nach 10 Tagen (35 Prozent Response-Rate) - Mail 3 nach 14 Tagen: kurzes Break-Up
Tools: Apollo, Lemlist, oder native LinkedIn plus Spreadsheet.
Woche 4: Calls und Onboarding-Start
- Realistisch: aus 100 Kontakten 25-35 positive Antworten, 12-20 Erstgespräche, 8-15 unterschriebene Partner.
- Erstgespräch: 30 Minuten, klare Vorstellung von Programm und Vergütung.
- Nach Call: Partnervertrag in 48h, Onboarding-Link sofort.
Häufige Fragen
Welche Quelle hat die höchste Conversion?
Bestandskunden-Referrals: 60-80 Prozent Erfolg. LinkedIn-Outreach: 8-15 Prozent. Kalte Cold-Mails an Verbandsmitglieder: 3-6 Prozent.
Wie skalierbar ist das?
Eine Person schafft 100 Kontakte/Monat sauber. Skalierung über AI-Tools (z.B. referrion AI Partner Finder) auf 300-500/Monat möglich, mit gleicher Conversion-Rate bei guter Qualifizierung.