- Definition
- Eine Tipping-Provision ist eine pauschale Vergütung an einen Empfehlenden, die bei Erfüllung eines definierten Qualifizierungs-Events (z.B. durchgeführter Demo-Termin) fällig wird.
Vorteile gegenüber Prozent-Provisionen
- Sofortige Auszahlung statt nach Vertragslaufzeit
- Klare Erwartung beim Empfehlenden
- Keine Diskussion über Deal-Wert oder Margen
- Skalierbar für hohe Lead-Volumen
Typische Höhen im DACH-B2B
- SaaS bis 10k MRR: 100-300 Euro je Demo
- SaaS 10k-100k MRR: 300-800 Euro je Demo
- Enterprise-Software: 1.000-5.000 Euro je qualifiziertem Termin
- Beratungsleistungen: 500-2.000 Euro je Erstgespräch
Qualifizierungsregeln (Buyer-Persona, Budget, Timing) sollten schriftlich fixiert sein.
Häufige Fragen
Was wenn der Termin platzt?
Standard: Wird nur ausgezahlt, wenn Termin tatsächlich stattfand und mindestens 30 Minuten dauerte. No-Shows zählen nicht.
Kombinierbar mit Prozent-Provision?
Ja. Z.B. 200 Euro fixe Tipping-Provision plus 5 Prozent vom Erstauftragswert bei Abschluss.