- Definition
- Partner-Tier ist eine Klassifizierungsstufe innerhalb eines Partnerprogramms, die Vorteile (Provision, Support, MDF) an messbare Performance-Kriterien koppelt.
Typische Tier-Struktur
- Bronze: Einstieg, 10-15% Provision, Self-Service, kein MDF.
- Silber: ab 5 Deals/Jahr, 15-20% Provision, Partner-Manager, kleines MDF.
- Gold: ab 15 Deals/Jahr, 20-25% Provision, dediziertes Co-Selling, größeres MDF.
Aufstiegsregeln
Üblich ist eine 12-Monats-Rolling-Betrachtung. Bei Verfehlen der Kriterien folgt nach Karenz von 3-6 Monaten der Abstieg in die untere Stufe.
Häufige Fragen
Brauche ich Tiers von Anfang an?
Nein. Erst ab 30-50 aktiven Partnern lohnt die Komplexität. Vorher reicht ein einheitliches Modell pro Partnertyp.