- Definition
- Affiliate-Marketing ist die Vergütung von Werbe-Publishern für generierte Leads oder Verkäufe. Referral-Marketing ist die strukturierte Vergütung von Bestandskunden und Partnern für Empfehlungen aus ihrem Netzwerk.
Die wichtigsten Unterschiede
- Beziehung: Affiliate = anonym, Referral = persönlich.
- Conversion: Affiliate 0,5-2 Prozent, Referral 10-30 Prozent.
- Deal-Wert: Referral typisch 2-3x höher als Direkt-Traffic.
- Aufwand: Affiliate skaliert auf Volumen, Referral auf Qualität.
- Recht: Affiliate braucht Kennzeichnungspflicht (Werbung), Referral transparente Empfehlung.
Wann passt was im B2B?
Affiliate eignet sich für standardisierte Produkte mit niedrigem Preis (z.B. Tool-Abos unter 50 Euro/Monat). Referral ist fast immer überlegen bei beratungsintensiven Lösungen, Enterprise-Verträgen und Branchen mit kleinem Markt.
Hybrid-Modelle
Viele Anbieter kombinieren beides: Referral für das Kerngeschäft, Affiliate für Reichweiten-Aufbau in spezifischen Segmenten. Wichtig ist eine saubere Trennung der Tracking-Codes, damit Provisionen nicht doppelt ausgezahlt werden.
Häufige Fragen
Kann ich beide Modelle gleichzeitig fahren?
Ja, mit getrennten Tracking-Codes und klaren Attributionsregeln (z.B. Last-Touch). Bei Konflikten gilt meist der zuletzt geklickte Code.
Was ist bei B2B SaaS effektiver?
Referral. SaaS-Anbieter berichten von 5-10x hoheren Conversion-Rates bei Referral-Leads gegenüber Affiliate-Traffic.