- Definition
- Reseller-Partner sind Unternehmen, die Software oder Dienstleistungen im eigenen Namen an Endkunden weiterverkaufen und dafür eine Marge erhalten.
Kanal 1: Bestehende Kunden als Türöffner
Bestandskunden kennen ihre Berater und Agenturen. Fragen Sie im QBR: 'Mit welchen externen Partnern arbeitet ihr, die für unser Thema relevant sind?' Warm-Intro-Rate 25 bis 40 Prozent.
Kanal 3: Branchen-Communities
Xing-Gruppen, LinkedIn-Groups, Slack-Communities für Ihre Zielbranche. Nicht spammen, sondern beitragen: Fachbeiträge, Antworten auf Fragen, dann in DM ansprechen.
Kanal 4: Fachmessen
Für regionale Berater und Systemhäuser oft die effizienteste Quelle: DMEXCO, OMR, IT-Messen, Branchen-spezifische Events. Fokus auf 5-10 gute Gespräche statt Stand-Traffic-Maximierung.
Kanal 5: Partner-Directorys
Listings bei G2, Capterra, aber auch spezialisierten Marketplaces wie HubSpot Solutions Directory oder Salesforce AppExchange. Passive Lead-Generation, konvertiert langsam aber stetig.
Kanal 6: Content-Inbound
Fachartikel zum Thema 'Partnerprogramm für [Branche]' ziehen genau die Zielgruppe an, die selbst partnern will. Kombination mit Partner-Landingpage und Kalender-Termin.
Nicht jeder Interessent ist ein guter Partner. Qualifizieren Sie: Wie viele passende Bestandskunden? Wie aktiv im Sales? Kompatibilität mit Ihrem Produkt? Aus 10 Interessenten werden typisch 2 gute Partner.
Häufige Fragen
Ist Cold-Outbound sinnvoll?
Nur wenn Warm-Kanäle ausgeschöpft sind. Cold-Response bei 1 bis 3 Prozent, Warm-Response 15 bis 30 Prozent.
Wie lange dauert Partner-Akquise?
Von Erstkontakt bis erster gemeinsamer Deal: 2 bis 4 Monate. Kürzer bei bestehender Beziehung.