- Definition
- Market Development Funds sind Marketing-Budgets, die der Anbieter dem Partner für definierte gemeinsame Aktivitäten (Events, Kampagnen, Content) bereitstellt.
Zweck von MDF
MDF beschleunigen Partner-Marketing, das ohne Budget-Rückhalt nicht stattfinden würde. Typische Aktivitäten: Fachmesse-Präsenz, gemeinsame Webinare, Kunden-Events, Content-Produktion, LinkedIn-Kampagnen mit Co-Branding.
Typische Budget-Höhe
2 bis 5 Prozent des jährlichen Partner-Umsatzes als MDF-Budget. Beispiel: Partner macht 500k Euro ARR/Jahr über den Anbieter, MDF-Budget 10-25k Euro/Jahr. Meist nur an Gold- und Platinum-Partner, nicht an Silver.
Antragsprozess
Partner reicht MDF-Antrag ein: geplante Aktivität, Ziel-KPI (Leads, Meetings, Deals), Budget-Bedarf, geplante Umsetzung. Anbieter genehmigt binnen 2-4 Wochen. Erfolgs-Report nach Umsetzung: was wurde generiert?
Typische Aktivitäten
- Fachmesse-Stand mit Anbieter-Präsenz
- Gemeinsames Webinar mit Kunden-Case
- Content-Produktion (Fallstudie, Whitepaper)
- LinkedIn-Kampagne im Co-Branding
- Kunden-Event Region-lokal
- Direct-Mail an Partner-Zielkunden
Regeln, um MDF nicht zu verbrennen
- MDF nur mit ROI-Bezug (Lead-Ziel, Meeting-Ziel)
- Vorab-Approval, keine nachträgliche Erstattung
- 50/50-Kostenbeteiligung durch Partner erhöht Commitment
- Report-Pflicht nach Durchführung
- Unerklärte Ausgaben zurückfordern
Anbieter, die MDF ohne klaren Prozess vergeben, sehen typisch 40-60 Prozent Budget-Waste. Klare Regeln senken das auf unter 15 Prozent.
Häufige Fragen
Ab wann macht MDF Sinn?
Ab 200-500k Euro ARR pro Partner. Darunter zu klein, um Aufwand zu rechtfertigen.
Muss der Partner Kosten mittragen?
Empfohlen: 50/50-Split. Erhöht Commitment und Qualität der Aktivität.