Agenturen empfehlen nur, wenn Vertrauen und Reporting stimmen
Ohne transparente Pipeline und klar dokumentierte Provisions-Splits versanden Empfehlungen. Ein Partner-Portal mit Deal-Übersicht und Provisions-Historie ist die Basisanforderung.
Branche · Agentur
Empfehlungs- und Reseller-Programme für Agenturen
Agenturen sind für viele SaaS-Anbieter, Berater und Dienstleister der wichtigste Multiplikator. Referrion strukturiert das Reseller-Geschäft ohne Zapier-Bastelei und PDF-Excel-Provisionen.
Auf einen Blick
- Setup-Zeit
- 1 bis 3 Tage
- Typische Rewards
- Gestaffelte Prozente je nach Deal-Wert-Range
- Bewährte Tools
- HubSpotSalesforcePipedrivePixel
Kurz gesagt
Ob Digitalagentur, HR-Agentur oder Kommunikationsberatung: das eigene Portfolio lässt sich in wenigen Wochen um Reseller- und Empfehlungsdeals erweitern. Entscheidend sind klare Konditionen, sauberer Handoff ins CRM des Anbieters, transparente Provisionen und ein Portal, in dem Agenturen ihre Deals selbst nachverfolgen können. Referrion liefert genau diese Basis.
“Agenturen wollen ein Portal, nicht monatliche Provisions-Excel-Files.
These 01
“Co-Selling und White-Label brauchen unterschiedliche Provisionsmodelle im gleichen System.
These 02
“Attribution muss beide Seiten schützen: Agentur und Anbieter.
These 03
“Sub-Berater-Strukturen sind Standard, kein Sonderfall.
These 04
Warum Empfehlungen wirken
Was Agentur zum Empfehlungsmarkt macht
Co-Selling ist der neue Standard
Statt reiner Reseller-Kette entstehen zunehmend Co-Selling-Deals: Anbieter und Agentur verkaufen gemeinsam, mit klarer Rollentrennung und geteiltem Erfolg.
Sub-Berater und Freelancer skalieren die Agentur
Multi-Tier-Provisionen ermöglichen es Agenturen, eigene Freelancer und Sub-Berater ins Programm einzubinden, ohne dass der Anbieter jede Person einzeln onboarden muss.
Blueprints
Typische Programm-Setups
Klassisches Reseller-Programm
- Partner
- Digitalagenturen, HR-Agenturen, IT-Systemhäuser
- Trigger
- Agentur pitcht Anbieter als Teil ihres Portfolios
- Reward
- Gestaffelter Prozentsatz auf Deal-Wert, Recurring optional
Co-Selling mit gemeinsamer Pipeline
- Partner
- Strategische Beratungen, Systemintegratoren
- Trigger
- Agentur und Anbieter arbeiten Deal gemeinsam durch
- Reward
- Fixer Splitanteil (z.B. 20 bis 30 Prozent) pro Closed Won
White-Label-Weiterverkauf
- Partner
- Agenturen, die im eigenen Namen fakturieren
- Trigger
- Anbieter bleibt technischer Provider im Hintergrund
- Reward
- Marge auf Einkauf-/Verkaufspreis-Delta, dokumentiert im Portal
Was funktioniert
Reward-Muster in Agentur
- Gestaffelte Prozente je nach Deal-Wert-Range.
- Recurring Revenue Share über 12 bis 24 Monate.
- Multi-Tier-Provisionen für Sub-Berater.
- Fixbeträge für qualifizierte Introductions vor Sales Cycle.
Was du beachten musst
Compliance & Recht (DACH)
- Provisionsbelege können automatisch je Auszahlung erzeugt werden (Reverse Charge, Kleinunternehmer-Kennzeichnung).
- Anbieter bleibt Auszahler, Referrion dokumentiert nur.
- Endkunden-Daten der Agentur-Leads sind mit PII-Masking geschützt.
- Klare Trennung zwischen Reseller (Agentur fakturiert Endkunde) und Empfehlungspartner (Anbieter fakturiert Endkunde) im Programm-Setup.
Tool-Stack
Passende Integrationen
HubSpot, Pipedrive oder Salesforce für Anbieter-CRM.
Agentur-Portal mit Deal-Übersicht und Marketing-Assets.
Referrion-Pixel optional für Cookie-lose Website-Attribution.
Programm-spezifische Reward-Matrix für verschiedene Agentur-Tiers.
Fragen & Antworten
Häufige Fragen zu Agentur
Was ist der Unterschied zwischen Reseller, Empfehlungspartner und Co-Seller?
Reseller: Agentur fakturiert Endkunde, kauft beim Anbieter zum Reseller-Preis. Empfehlungspartner: Anbieter fakturiert Endkunde, zahlt Empfehlungsprovision. Co-Seller: Anbieter und Agentur arbeiten gemeinsam am Deal, Split-Regeln sind fest definiert. Referrion bildet alle drei Modelle ab.
Können Agenturen ihre eigenen Freelancer einbinden?
Ja. Multi-Tier-Provisionen (ab Growth-Plan) erlauben Agenturen, Sub-Berater anzulegen. Der Anbieter zahlt an die Agentur, die Agentur schüttet intern weiter aus.
Wie verhindern wir Kanal-Konflikte mit dem eigenen Sales-Team?
Über Account-Ownership-Modes und Deal-Registration im Portal. Ein Deal, der von einer Agentur registriert wurde, kann nicht mehr vom Anbieter-Sales-Team parallel bearbeitet werden.
Ist ein Agentur-Programm auch für sehr kleine Anbieter sinnvoll?
Ja, sobald 3 bis 5 Agenturen zuverlässig empfehlen, lohnt sich ein strukturiertes Setup. Der Aufwand liegt eher im Programm-Design als in der Technik.
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