B2B Partnerprogramm: dein Channel, sauber gebaut
Onboarde Reseller, Berater und Solution Partner mit eigenem Portal, Co-Selling-Funktionen, nativer CRM-Integration und automatischer Provisionsabrechnung, alles in einer Plattform.
Partnerprogramm startenKein Lock-in, monatlich kündbar, EU-Hosting
Was ist ein B2B Partnerprogramm?
Ein B2B Partnerprogramm ist eine strukturierte Vertriebs- und Marketing-Allianz zwischen dir als Anbieter und externen Partnern, die deine Lösung vermitteln, weiterverkaufen oder beim Kunden implementieren. Klassische Typen sind Referral Partner (vermitteln Leads), Reseller / VAR (verkaufen unter eigenem Namen), Solution Partner (implementieren und integrieren) und Affiliates (digitale Reichweite).
Ein gut gebautes Partnerprogramm ist der schnellste Hebel für Channel-Wachstum: du erschließt neue Branchen und Regionen ohne proportional steigende Fixkosten, weil Partner bereits Zugang und Vertrauen bei der Zielgruppe haben.
referrion bündelt genau diese Bausteine: Partner-Portal mit deinem Branding, klare Provisionsmodelle, natives Salesforce-Paket mit Lightning Web Components, HubSpot- und Pipedrive-Integration, AI Partner Finder zur gezielten Akquise, optionales Account-Ownership für strikten Konzern-Sales sowie ein Co-Selling-Modus, der auch Konzern-internen Vertrieb zwischen Schwester-Marken sauber abbildet.
Kennst du diese Herausforderungen?
Viele Unternehmen kämpfen mit denselben Problemen. Wir helfen dir, die richtigen Lösungen zu finden.
Eigener Vertrieb stößt an Grenzen
Direkter Sales skaliert linear mit Headcount, du brauchst einen Hebel.
Neue Märkte sind schwer zu erschließen
Branchen, Regionen oder Konzernkunden ohne lokales Netzwerk knacken zu wollen, ist teuer.
Channel-Chaos in Excel
Wer hat welche Pipeline, welche Provision, welche Stufe? Ohne System verlierst du Partner.
Kanal-Konflikte & Doppel-Attribution
Wenn Direkt-Sales und Partner um denselben Account streiten, leiden alle Margen.
Typische Lösungsansätze
Diese Ansätze haben sich in der Praxis bewährt, wir helfen dir, den richtigen für dein Unternehmen zu finden.
Referral Partner
Vermitteln warme Leads, du übernimmst den Vertrieb. Tracking via Pixel oder Bridge-ID.
Reseller / VAR
Verkaufen unter eigenem Namen mit definierter Marge.
Solution Partner
Implementieren, integrieren und betreuen langfristig beim Kunden.
Affiliates & Multiplikatoren
Reichweiten-Partner mit Pay-per-Lead oder Pay-per-Sale.
Was in referrion direkt drinsteckt
Die Bausteine, mit denen du dein Programm startest und betreibst, alle in einer Plattform.
Partner-Portal in deinem Branding
Jeder Partner sieht seine Pipeline, sein Marketing-Material und seine Provisionsabrechnung unter deinem Logo, optional auf deiner Subdomain.
Salesforce-Paket mit LWCs
Natives Salesforce-Paket mit Custom Objects, Lightning Web Components, Einzel-Invite in drei Modi (Direkt anlegen, NPS-Mail, nur Empfehlungslink), Invite-Status-Stempel und Triggern, ab Scale-Plan verfügbar.
HubSpot- & Pipedrive-Integration
OAuth-Anbindung mit Einzel-Invite aus Contact, Company oder Deal, Workflow-Action 'Partner einladen' und Status-Bridge zurück in referrion.
Co-Selling & Account Ownership
Konzern-internes Co-Selling zwischen Schwester-Marken als Erstklass-Konzept, plus optionales Strict-Ownership pro Account.
AI Partner Finder
Recherchiere passende Reseller und Berater per KI, mit Outreach-Drafts, transparenter Quellen-Markierung und Override-Logging.
Auszahlungs-Export pro Periode
Tabellen-/CSV-Export aller bestätigten Provisionen mit korrekter USt-Behandlung (Kleinunternehmer §19, VAT-ID-verifiziert oder Prüfhinweis), optional Provisionsbeleg-PDF pro Auszahlung. Auszahlung erfolgt durch dich als Anbieter.
Deine Vorteile mit referrion
Wir machen die Suche nach dem richtigen Partner einfach und effizient.
Skalierung ohne Headcount
Variable Vergütung nur bei Erfolg, keine Fixkosten pro Partner.
Marktzugang über Vertrauen
Partner öffnen Türen in Branchen, in die dein Direkt-Sales jahrelang nicht reinkäme.
Saubere Daten statt Excel
Pipeline, Provisionen und Stufen leben in einem System, mit CRM-Sync und Audit-Log.
Worauf du achten solltest
Diese Checkliste hilft dir, den passenden Partner zu finden.
Definiere klare Partnertypen und je Typ ein passendes Provisionsmodell.
Baue Onboarding-Material: Pitch-Deck, One-Pager, Demo-Account, gemeinsamer Sales-Pitch.
Schaffe ein Partner-Portal mit Pipeline-Sicht, Material und transparenter Abrechnung.
Verbinde dein CRM nativ, statt Daten manuell zu kopieren.
Lege Regeln für Deal-Registration und Account-Ownership fest, bevor der erste Konflikt entsteht.
Starte mit fünf bis zehn ausgewählten Partnern, lerne, skaliere dann breit.
So baust du dein Partnerprogramm
Von Setup bis zum ersten gewonnenen Partner-Deal, ohne IT-Projekt
Programm & Provisionsmodell anlegen
Branding, Partnertypen, Provisionsstaffel definieren, optional Account-Ownership aktivieren.
Partner einladen & CRM verbinden
Einzel-Einladung direkt aus Salesforce, HubSpot oder Pipedrive (Lead, Contact, Account, Deal) oder per Mail bzw. Einladungslink. Status-Bridge meldet Deal-Stages zurück. Massen-Outreach läuft über dein eigenes CRM, nicht über referrion.
Pipeline tracken, abrechnen, expandieren
Deals laufen ins CRM, Auszahlungs-Export pro Periode als Tabelle/CSV, Partner-Performance sichtbar, neue Partner gezielt über AI Finder ergänzen.
Häufige Fragen
Antworten auf die wichtigsten Fragen zu diesem Thema.
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